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萧坚这么一说,大家都不置可否的看着小强,眼中流露着惊讶。
小强也不客气:“每个人都有自己的价值啊,每个人都有自己对眼的人和事儿啊!”
我拍拍掌将众人的注意力拉了回来:“所以说,我希望的是,在座各位的眼光,不仅仅是以销售的眼光去看待事情。什么是销售的眼光?谁能告诉我?”
刚才这么一折腾,小强让她们大跌眼镜,谁还不知道我现在说的销售的眼光是贬义词呢?所以每一个人敢出声,她们一定觉得,一出声解释,我就会一大棍子敲下去。
没错,她们想得没错,我就这样设想的。这一波常规操作都意识不到的话,还要勇往直前的踩坑,那么就是垫底的命运。
“我对大家有点失望啊!你们应聘时候的状态不是这样的。”我说,“这样看来,有必要在正式上岗之前,将各位放到度假村的各个岗位里去适应一下,体验一下。”
我这话一出,她们都愣住了,包括萧坚和小强。其实我也愣住了,因为这段话是我在说出之前的几秒钟前想到的。培训嘛,除了萧坚准备的销售100问之外,因为这个项目有这特殊性,比如说算不算是生不逢时,土运走到最末端的时候才上马这个项目;比如说有温泉水,但是定数未定,上限和下限的浮动幅度可能会很大,在没有充分的调研之前,不轻易定调也是对的;另外,这个项目的客人,也有可能是来自曾经在度假村玩过的客人中,因为对度假村有好感,那么这个项目和度假村联袂的话,客户获取的各种成本可能就非常低了。在这几项因素综合起来下,那么将这几位美眉“上山下乡”去到度假村各个岗位,不是顺理成章的事情吗?
萧坚见我如此坚定的眼神,明白过来:“林总说的,就是让大家能充分体验到游客的想法,我们换位思考,那么到时真的销售起来,成交难度就降低了。很多客户会在游客中产生,尤其是我们度假村,只要在度假村体验好,那么在项目和度假村联袂的情况下,是不是比较容易呢?”
我不想把“如果谁不愿意的话,那么就请你现在回家去吧!祝你前程似锦”的话说出来,无论是主动还是被动。最好就不用说。换做以前的我,这样的想法都不会有,连产生的土壤都不会存在。而萧坚这一番话,算是对我的想法的一种补充说明,这就是为什么要找一个好搭档的原因了。你有好的构思,还是要有人从明白到理解再到执行,不然再好的构思,都是镜花水月。
安静,江桦,王芷彤,李佳
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